赵金茹笑着说道：“我这次来辽阳郡一共带了三百块香皂。”

“什么？”要不是怕清风楼把生意抢走，蓉妈妈真的就甩脸走人了。

有这么多香皂显然是早就准备好的。

蓉妈妈一咬牙伸出三根手指说道：“给我来三十块香皂！”

“蓉妈妈，我们这里的香皂有玫瑰香，桂花香，菊花香，茉莉花香和薰衣草香的，你看看喜欢哪个？”

说着，赵金茹各拿出一种香味的香皂。

“这是桂花香的。”

“好闻！”

“这是菊花香！”

“香！”

……

一番介绍下来，蓉妈妈发现哪个香味她都喜欢，最后直接买走了一百块香皂。

回去之后蓉妈妈给万花楼所有的姑娘全部都安排上了香皂，也就是今天开始，香皂这个名字彻底在辽阳郡传开了。

用香皂洗澡身体时候会带着淡淡的清香，很多工资抱着万花楼的姑娘就愿意松手。

万花楼的生意好了，清风楼晚上的时候就显得有些冷清。

刘妈妈在知道赵金茹卖给蓉妈妈这么多香皂之后立马就气炸了，当即来到赵金茹居住的客栈来找她。

刘妈妈忍着心中的怒火，强颜欢笑道：“金茹呀，你怎么把香皂卖给万

花楼了，现在咱们清风楼都没有多少客人。”

赵金茹送给刘妈妈香皂是想让她帮忙做宣传，现在目的已经达到了，自然就不需要和她套近乎。

赵金茹后退一步，有些不悦的说道：“刘妈妈，林先生已经帮我赎身了，是你们清风楼，不要把我加进去。”

“对对对，是我嘴笨，说错了话。”刘妈妈连连道歉，接着说道：“进入，你看看能不能再送给妈妈几十块香皂？”

“几十块？”赵金茹差点没笑出声来，能够送给她一块就已经很不错了，现在竟然直接要几十块，这也太贪心了吧？

赵金茹连连拒绝道：“刘妈妈，香皂的制作成本太高，要是我送给你几十块回去还不得被林先生打死！”

正所谓人生如戏全靠演技，赵金茹做出一副呜咽的样子，整个人看上去都要快要哭了。

刘妈妈连连摆手：“金茹，要不然你便宜点卖给我几十块，你知道的，妈妈也不容易。”

赵金茹伸出一只手：“三两银子已经是成本价了。”

一番商谈下来，刘妈妈还是有些心疼钱，决定晚上回去考虑考虑。

刘妈妈走后，赵金茹吩咐道：“虎子，你去租一份店铺，明天咱

们卖香皂。”

“好嘞！”

虎子连忙去办了。

第二天一早，香皂铺正式开张，几个男人帮忙卖力吆喝，加上很多夫人在就已经让人留意香皂了，不到半个时辰所有的三百块香皂全部销售一空。

最多的一家足足购买了八十块。

加上昨天的三百两银子，足足入账了一千二百两。

赵金茹迫不及待的想要将这个消息告诉林凡，连忙将冲着虎子说道：“虎子，你去把这些银子全部都换成银票带给先生。”

虎子也是一脸兴奋的说道：“金茹姑娘你就放心吧。”

虎子刚骑着战马离开，刘妈妈就带着清风楼的姑娘赶来了。

昨天晚上她们都已经商量好，怎么跟赵金茹打感情牌好让她便宜一点。

可赵金茹却告诉她们，三百块香皂都已经卖完了。

刘妈妈瞬间没有了砍价的心思，连忙一脸讨好的说道：“金茹，妈妈错了，妈妈不该跟你砍价，能不能帮妈妈弄几十块香皂？”

赵金茹摇了摇头：“香皂不仅生产材料珍贵，而且制作工艺繁琐，只要先生送来香皂，我就马上通知妈妈。”

话都已经说道这个份上了，刘妈妈也就只好点了点头，带着清风楼的姑娘

们离开了。

物以稀为贵，明明客栈还有几千块香皂，赵金茹还是慢慢拿出来卖，为的就是保住价格。

要是把香皂全部都拿出来，定然会有很多打着和刘妈妈一样心思想要砍价的人。

营造出供不应求的假象，不但不会有有人砍价，，翻到还会有很多人拿着香皂送人，保住香皂的高端地位。

虎子早上从辽阳郡出发，晚上就回到了马沟村。

林凡看到虎子带回来了银票，听说了赵金茹在郡府的事迹之后，不禁竖起了大拇指：“金茹姑娘真是高明呀，这么快就打开了辽阳郡的市场！”

“既然金茹姑娘把戏演的这么好，咱们也得配合才是，虎子，你明天拉几个空箱子去郡府，剩下的交给金茹姑娘自由发挥！”

随着马沟村的发展速度越来越快，需要的钱财也越来越多，一千二百两白银够林凡用一段时间了。

第三天一早，虎子的马车来到了郡府。

一些大户人家早就派人盯着，一看有人给赵金茹送货，丫鬟们立马上来排队。

尽管赵金茹让人通知了刘妈妈，可她到香皂铺的时候已经排起了长龙。

赵金茹又拿出五百块香皂，还是很快就销售一空。

郡

府最不缺少的就是有钱人，五百块香皂